意大利叉車知名品牌——OM叉車?yán)^2005年7月在其廈門生產(chǎn)基地對外正式宣布進(jìn)入中國市場之后,在中國的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)展。在八月和九月僅僅短短的兩個月時間里，OM授權(quán)的代理商人數(shù)就上升了20%，并以迅雷不及掩耳之勢，在寧波、廣州、福建、廈門、沈陽、威海、煙臺、長春等眾多中國主要城市展開了一系列的產(chǎn)品展示和推廣活動，充分展現(xiàn)出OM一貫的“信任、效率、活力”的品牌作風(fēng)。OM進(jìn)入中國首季度的銷售實現(xiàn)了可喜的突破，銷臺數(shù)超過了200臺。

    OM在宣傳和產(chǎn)品推廣活動上推陳出新，OM代理商如虎添翼，開拓中國市場的勁頭勢不可擋。八、九月間，OM華南，華東地區(qū)的各大代理商在所屬區(qū)域，都召開了超過百人的OM產(chǎn)品推廣會，針對港口，化工，電子等行業(yè)的作業(yè)特點著重介紹了OM XD系列叉車，并對最終消費(fèi)者推出了為期一周左右的免費(fèi)試車服務(wù)，可謂別具匠心。在產(chǎn)品推廣會的現(xiàn)場，客戶們紛紛被OM叉車獨(dú)特而人性化的設(shè)計和具有競爭力的價格所吸引。有些客戶當(dāng)場就拍板，簽下了購買的合約。

    OM公司借鑒其歐洲成熟的代理商銷售制度，在中國成功推行代理商銷售模式。OM花費(fèi)了長達(dá)四個月的時間，從資質(zhì)、財務(wù)、信譽(yù)這三方面對國內(nèi)400多家品牌叉車代理商進(jìn)行考量及篩選。到目前為止，OM已在中國精挑細(xì)選了近三十位代理商，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了15個省、4個直轄市，占了中國市場的80%。OM公司運(yùn)用代理商所擁有的本地市場積累迅速打開中國市場，今后，OM會逐漸采取獨(dú)家品牌代理的戰(zhàn)略以取得市場最大化。

    OM這種銷售模式的最大特點就是風(fēng)險小、成本低、見效快。但為了保證OM產(chǎn)品的品牌形象和售后服務(wù)質(zhì)量，為了保障最終用戶的使用權(quán)益，在OM產(chǎn)品的代理機(jī)制中，OM十分重視為代理商提供產(chǎn)品售前、售后和管理技能等方面的培訓(xùn)和支持，確保售后服務(wù)體系的完善。理由很簡單，OM注重的是與客戶的長期合作。只有將代理商培訓(xùn)好，才能使他們?yōu)樽罱K用戶提供原汁原味的OM服務(wù)，才能使顧客真正滿意，才能把顧客留到最后。

    OM中國區(qū)總經(jīng)理安杰文表示：“OM在中國的銷售拓展得十分順利，它有賴于OM中國代理商的努力和大力支持。OM對其在中國的發(fā)展前景充滿信心。OM深信，憑借著OM的歐洲技術(shù)，越來越完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，和良好售后服務(wù)，OM必將成為中國客戶的首選之一。”

    OM中國

    OM公司于2004年進(jìn)入中國，2005年初在上海設(shè)立了辦事處，依靠林德集團(tuán)在廈門的叉車生產(chǎn)基地，為物料搬運(yùn)技術(shù)領(lǐng)域提供了完整的產(chǎn)品系列，其中包括平衡重式叉車系列中的電瓶叉車、內(nèi)燃叉車和液化石油氣叉車，以及倉儲系列叉車系列。OM公司素以“信任、效率、活力”品牌內(nèi)涵價值來服務(wù)于眾多顧客，并憑借其歐洲品質(zhì)、意大利設(shè)計，肩負(fù)著“工作需求，設(shè)計之本”的使命，以“完美表現(xiàn)，為客戶提供全面解決之道”。