1.2018年國家政策整體以扶持為大方向，放寬享受稅收優惠政策的交易限制;

　　2. 一二線城市年輕女白領，“隱形貧困人口”構成了跨境電商用戶的主力軍;

　　3. 享受社區分享引流紅利，小紅書用戶數量遠超網易考拉;

　　4. 網易考拉用戶男性比例接近三成，大部分高學歷高收入;

　　5.“保稅倉+海外倉”將成為跨境電商物流布局大方向。

　　壹

　　跨境電商行業發展概況

　　1

　　交易規模快速增長，進口占比逐年增加

　　跨境電商，全稱為“跨境電子商務”，指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

　　近年來我國跨境電商交易規模快速增長，2018年預計將突破8.8萬億。就進出口結構而言，2012-2017年間進口占比不斷增長，5年間從11.5%增長至21.8%。本報告研究對象主要聚焦在跨境進口電商平臺。

　　Source：中國電子商務研究中心，MobData研究院整理

　　2

　　跨境電商政策變化

　　2018年國家政策整體以扶持為大方向，提高享受稅收優惠政策的交易限制，降低相關進口商品關稅稅率。一系列關于正規跨境電商平臺政策紅利的釋放、稅收優惠限額提高、商品清單范圍增加等，為行業發展帶來新的發展機遇。

　　Source：公開資料整理

　　3

　　2018跨境電商融資分析

　　2018年是具有相當分量的一年，資本對進口跨境電商展露信心。

　　Source：MobData研究院整理

　　4

　　2018跨境電商梯隊分布

　　可大致將當前進口跨境電商平臺進行三大梯隊歸類，其中第一梯隊特點明顯，由于分別背靠阿里和網易，天貓國際與網易考拉擁有較充沛的現金流以及流量資源，在競爭中優勢明顯。

　　Source：MobData研究院

　　貳

　　跨境電商用戶畫像

　　1

　　女性占比過半，其中以年輕人為主

　　跨境電商用戶中近六成為女性，34歲以下用戶共計占比超八成，其中18-24歲用戶占比28.8%，25-34歲用戶占比48%。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　2

　　本科學歷為主，月收入在10K以上比例接近半數

　　用戶學歷分布上以本科為主，與此同時受到碩士及以上學歷偏愛，收入分布上普遍偏高，月收入10-20K占比最高，達到35.3%。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　3

　　“隱形貧困人口”居多，有房有車比例均不高

　　大部分用戶未婚且無未成年子女，有房比例達到38.2%，有車比例15.8%，均占比不高。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　4

　　主要來自于企業白領和在讀學生

　　職業分布來看，主要聚焦在企業白領與在讀學生兩大群體，占比分別達到59.0%與16.1%。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　5

　　新一線城市占比最高，北上廣是用戶大本營

　　用戶主要聚集在一線、新一線與二線城市，其中新一線占比達到17.5%，北上廣是用戶大本營。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　6

　　媒介偏好

　　跨境電商用戶偏愛旅游出行、聊天社交和拍攝美化等相關觸媒。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　叁

　　小紅書vs網易考拉

　　作為跨境進口電商里的佼佼者，小紅書和網易考拉近年來發展勢頭迅猛，小紅書代表的UCG社區型電商與網易考拉代表的綜合交易平臺型電商又有何異同點?用戶特征如何?

　　1

　　在裝量趨勢

　　小紅書由于社區屬性明顯，在裝量與增速遙遙領先網易考拉。

　　Source：MobData研究院，2018年1-12月

　　2

　　性別與年齡分布

　　小紅書用戶以24歲以下年輕女性為主，網易考拉年齡層偏大，與此同時，雖兩者皆以女性用戶為主，但網易考拉的男性比例明顯高于小紅書，占比接近三成。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　3

　　人群偏好

　　從人群偏好來看基本一致，兩者的用戶群體在購物、煲劇、旅游方面均表現突出，但小紅書用戶更愛音樂，網易考拉用戶喜理財。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　4

　　設備偏好

　　網易考拉用戶高端機居多，其中以華為機比例占比較高。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　5

　　地域分布

　　用戶均主要分布在東部沿海地區，網易考拉在北上廣用戶比例更加集中，小紅書在在天津、武漢等城市具有較高吸引力。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　6

　　小紅書用戶畫像

　　女性居多，年齡偏小，本科及以上學歷占比接近五成，收入分布較均衡。

　　7

　　網易考拉用戶畫像

　　男性比例接近三成，主要來自一線城市，年齡偏大，月收入較高。

　　Source：MobData研究院，2018年12月

　　肆

　　跨境電商行業趨勢預測

　　1

　　“保稅倉+海外倉”物流模式將成主流

　　為了縮短配送時間、提升購物體驗，同時滿足消費者多樣化的需求，保稅進口或將成為跨境電商的主要物流模式，但海外直郵仍將是不可或缺的必要補充。保稅進口模式配送快，與常規網購配送速度相當，但商品種類受限;海外直郵不受商品種類限制，卻要以漫長的配送時間為代價，降低了消費者購物體驗。

　　因此，許多跨境電商平臺選擇將兩種物流模式相結合，以保稅進口模式滿足消費者的常規商品需求，同時以海外直郵模式滿足消費者的個性化商品需求。根據天貓國際推出的“雙百計劃“，目前天貓國際與菜鳥網絡已建立全國10個保稅倉，計劃三年內增加至20個國內保稅倉以及10個海外倉。

　　Source：公開資料整理

　　2

　　國家政策預期向好

　　2018年11月，商務部、財政部等十幾個部委聯合發布了三份進口跨境電商政策文件，就跨境電商進口稅收、享受稅收優惠的商品限額、試點城市范圍及商品清單范圍做出一系列調整;“四八”新政得到第三次延期。

　　一系列的政策紅利為跨境電商的發展帶來實質性重磅利好，預計2019年國家政策依然向好，將配合《電商法》共同規范跨境電商行業，促進正規平臺的持續發展。