圖為新華三集團高級副總裁、行業BG總裁張力

　　一個方向一條路，“數字中國”的大背景下，新華三正在走向另一個產業高峰。

　　數字產業與實體經濟的融合不斷加劇，除了讓數字化轉型的步伐加快之外，也讓數字融合能力成了擺在行業、企業面前的一道壁壘。

　　近日，新華三在北京舉行“2022新華三市場戰略媒體溝通會”，介紹了在“云智原生”戰略的深化之年，行業市場和商業市場戰略的全面升級。新華三集團高級副總裁、行業BG總裁張力表示，今年是新華三的千億目標攀升之年，這是一個新的高度，新華三的底氣來源于三個方面：產品創新、深耕場景、服務運營。面對蓬勃發展的數字經濟，新華三不僅會深煉內功，還會持續加深與客戶、伙伴之間的合作，實現共贏格局。

　　所謂，善思者智，善行者遠，善領者眾。今年是建設“數字中國”的深化之年，新華三從發布“數字大腦”到推出“云智原生”戰略，如今也進入到了深化局面。技術創新是新華三的主航道，全新的“數字大腦”更加貼近用戶需求，更具前瞻性的產品也讓新華三在市場和行業中保持領先地位。深化之年，新華三在確立現有優勢的基礎上，能夠深耕更廣泛的商業市場，同時也讓生態戰略更具開放性。

　　善思者智：數字升級加速戰略深化

　　時代造英雄。站在數字化的新時代，數字經濟帶來了廣闊的發展機遇。在《“十四五”數字經濟發展規劃》中，“加快數字化發展，建設數字中國”是核心目標之一，其中提到，到2025年，數字經濟核心產業增加值占GDP比重達到10%。這樣的背景下，各行各業的數字化轉型也提檔加速，技術與場景的融合顯得愈發重要。

　　對于行業用戶來說，技術創新和場景應用是數字化轉型過程中彼此牽引的兩個重要引擎。從2019年發布“數字大腦”，到2021年推出“云智原生”戰略并升級“數字大腦”，新華三始終在基于用戶需求的基礎上，思考如何讓百行百業快速入軌數字化，并結合市場趨勢更新自身的業務模式。

　　“云智原生”，是新華三對未來技術發展趨勢的預判，也是其打造全新數字平臺的重要理念支撐。以此為底座，新華三便可以圍繞應用場景的落地需求，為用戶提供端到端的解決方案，提升智能數字平臺的效率和能力，讓行業的數字化轉型更快，從而實現數字化價值。

　　技術創新方面，云與智能平臺作為“數字大腦”的核心引擎進行了全面升級，將紫光云同構混合云升級為分布式云，在維持同構混合云統一架構不變的基礎上，持續構建行業云所需的云數智三維能力，并根據場景需要，打造一個可以實現任意位置、任意規模、任意應用、任意模式的分布式云整體解決方案。

　　此外，綠洲平臺2.0還支持跨云、跨域、跨組織的數據流轉，以一體化數據運營的方式幫助用戶減本增效。目前，綠洲平臺已經覆蓋8大行業、50余個細分場景，讓用戶可以以更加快捷、有效地實現數字價值。

　　場景應用方面，全新的“數字大腦”除了分布式云的創新，還引入了AD-NET 6.0+解決方案、智能家居、隱私計算服務、安全運營服務、全域管理、業務洞察等一系列技術、產品和服務，讓數字技術更貼近用戶的業務場景需求。以全域管理為例，不僅能夠實現對基礎設施、技術域的全面納管，還可以實現數字化平臺的高效協同和管理，讓用戶的IT運維簡單高效。

　　當然，不斷夯實的ICT全棧能力讓新華三在行業中總結獲得了不少成熟的方法論，大大加快了技術在行業場景落地的步伐。在過去一年里，新華三累計為2700多個客戶部署、升級了“數字大腦”；建設了219朵行業云，范圍覆蓋醫療、城軌、政務、校園等多個行業及場景；新建24個智慧城市，截至目前，新華三已累計參與了197個數字政府、智慧城市、數字鄉村的建設，真正實現了服務百行百業數字化轉型的初衷。

　　善行者遠：場景分劃拓展商業藍海

　　數字產業的快速發展推動著ICT技術的不斷迭代，同時，數字技術也向下融入到了更廣泛的商業市場。不久前，新華三宣布對國內的營銷體系進行優化，成立新的行業BG和商業BG，同時也提出“重裝旅”和“輕騎兵”的概念。

　　行業數字化轉型投入高、周期長，且場景復雜，是一個系統性的大工程；而商業市場的數字化轉型受限于規模、人才、資金等原因，往往會面臨不敢轉、不會轉的境地。

　　無論是行業市場還是商業市場，在數字化轉型大潮興起時都會去尋求自身新的發展之道，但轉型的上半場更偏重于行業市場，在云、大數據、AI等先進技術的應用下逐步向企業內部滲透。如今，商業市場的數字化轉型迎來新的發展機遇，新華三針對技術應用場景進行的市場劃分，顯得恰逢其時。

圖為新華三集團副總裁、解決方案部總裁李立

　　在采訪中，新華三集團副總裁、解決方案部總裁李立表示，技術和業務的全面融合是數字化新變革的主旨，行業市場與商業市場的數字化轉型有相似點在，但也有明顯差異，“輕騎兵”作為專為商業市場成立的團隊，將充分發揮快速響應、機動靈活的優勢，為用戶打造更符合商業市場需求的解決方案。

　　在這方面，新華三借鑒網格化的社會治理模式，以“強平臺、小前端”的“海葵式生態”來進行市場的全面覆蓋。簡單來說，就是借助合作伙伴的靈活觸角深耕下沉市場末端的同時，依托新華三的數字能力為底座，為其渠道、產品、服務、模式等進行支撐。

　　快、深、簡，是新華三在商業市場布局的三大特點，而在此之前新華三同樣早早開始了對商業市場自下而上的準備。首先是進入到鄉縣一級的渠道，發揮生態鏈主企業的優勢，全面升級組織和管理；其次是聚焦場景，小步快跑，幫助小微型企業盤活資源；最后是打造“中央廚房”的運作模式，復雜的事情交給后端，前端客戶使用或接觸的都是簡單易用的數字應用。

　　善行，來源于綜合實力的自信以及對于未來發展的前瞻性布局。今年是新華三的千億目標攀升之年，商業BG及行業BG是實現這個目標過程中的重要引擎。

　　不僅如此，新華三的前瞻性還往往表現在大勢之下的產品創新能力。在“雙碳”目標及“東數西算”這樣的世紀工程背景下，如何持續優化數據中心能源使用效率，提高算力基礎設施的有效利用率成了未來數據中心的主要方向。新華三立足“芯-云-網-邊-端”全產業鏈布局，以AI平臺、多元計算平臺、智能存儲平臺等加快上層應用創新，并打造液冷服務器，節約能耗可達30%-40%。

　　致遠，則是前瞻性布局帶來的必然成果。比如，新華三在中國企業級WLAN市場連續多年穩居第一，今年又首發Wi-Fi 7新品，為市場的持續領先打下堅實基礎。此外，最新發布的云智原生AD-NET 6.0+解決方案，實現了應用驅動園區網、數據中心和廣域網三大場景解決方案的升級，可以靈活適應多種復雜場景的應用需求，能夠支持未來很長時間段內的各種網絡解決方案應用并持續演進，讓新華三始終保持領先地位。

　　善領者眾：雙向賦能驅動生態共贏

　　不管是技術創新，還是場景應用，新華三在對市場劃分時，都是踐行“行業賦能+技術賦能”的創新方法論，在這個基礎上，通過數字化轉型實現對生產生活方式及運維治理方式變革的整體驅動。

　　更重要的一點是，通過行業賦能和技術賦能的方式，新華三能夠在市場中快速找到契合自身生態建設的節點。不得不提的是，新華三的生態建設同樣具備前瞻性，這在于其在2018年提出的“無界生態”戰略，隨后經過幾年的發展，到2021年延伸為實現“智·融·合·廣·贏”五大方面的躍升。

　　在這個生態戰略下，新華三對技術、人才、服務、營銷、運營進行劃分，這樣的意義在于，不僅能在多個維度對合作伙伴進行“專精”式賦能，還可以通過加強不同維度之間企業的聯系，深度進行跨界合作，迸發新的市場機遇。

　　新華三的企業文化也奠定了新華三生態建設的開放性。數字經濟時代，各行各業已經很難在“單兵作戰”，合作共進不僅是企業發展的必選項，同時也是時代發展的主旋律。新華三在商業市場和行業市場上的劃分，有利于生態建設的廣泛拓展。

　　一方面，新華三在行業市場有大量合作伙伴，其中包括一些TOP級企業，產生的成熟化行業解決方案具有向下分化的價值；另一方面，新華三同樣也在商業市場深耕多年，在保持與TOP級伙伴合作的前提下，可以向下連接更多商業伙伴，讓三者之間的聯系更為密切，然后逐步向廣泛的商業場景拓展，從而讓新華三的生態建設更具開放性。

　　在前線認為，在數字經濟蓬勃發展的大勢下，每個企業都在努力做好自己的數字變革。作為數字化技術與方案的服務商，新華三在做深的同時，也時刻保持對應用場景認知的銳度。

　　新目標，是新高度，也是新起點。戰略深化之年，“輕騎兵”快跑，“重裝旅”穩行，這樣的模式分劃能夠激發商業市場藍海新的活力，同時讓新華三在數字化轉型業務方面實現新的突破，充分發揮技術引領作用，強化生態開放性。從這方面看，助力數字經濟建設，新華三會給出一張令人滿意的數字“答卷”。