2010年，小松（中國）投資有限公司在中國的銷售額創(chuàng)出史無前例的超200億元；而其最核心的業(yè)務(wù)——挖掘機(jī)產(chǎn)品，中國銷量更是超過23000臺。2011年是中國“十二五”的開局之年，攜著輝煌的戰(zhàn)績，小松將如何鞏固在中國的市場地位？帶著種種問題，中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者在BICES 2011北京機(jī)械展期間訪問了小松（中國）投資有限公司副總經(jīng)理島本伸之，就小松本次參展的主要產(chǎn)品特色，目前的發(fā)展情況，以及對整個(gè)行業(yè)的一些看法等問題進(jìn)行了交流。

　　90年沉淀質(zhì)量與誠信 55載攜手發(fā)展與共贏

　　2011年，日本株式會社小松制作所迎來了90歲的生日，同時(shí)也迎來了與中國工程機(jī)械行業(yè)牽手55周年的日子。說到小松與中國的合作，可謂是源遠(yuǎn)流長。1956年-1978年為第一階段——整機(jī)出口：小松向中國出口大量機(jī)械設(shè)備，為新中國建國初期國民經(jīng)濟(jì)基本建設(shè)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)，“KOMATSU小松”品牌漸為廣大用戶熟悉。1979年-1994年為第二階段——技術(shù)合作：小松與中國多家重點(diǎn)工程機(jī)械企業(yè)及機(jī)械制造企業(yè)開展技術(shù)合作，為日后中國工程機(jī)械及產(chǎn)業(yè)機(jī)械制造行業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。1995年-2000年為第三階段——投資建廠：中國出臺鼓勵外商直接投資的一系列政策，小松開始在中國直接投資建廠，小松在華事業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。2001年至今為第四階段——戰(zhàn)略發(fā)展：以中國加入WTO為契機(jī)，小松（中國）投資有限公司啟動統(tǒng)一的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。中國事業(yè)成為小松集團(tuán)全球戰(zhàn)略的重要組成部分，開啟小松在華事業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元。

　　經(jīng)過歲月的積淀與歷練，小松的產(chǎn)品中蘊(yùn)含了更多的文化與韻味。島本副總表示，目前小松的產(chǎn)品非常齊全，其中最為強(qiáng)勢是液壓挖掘機(jī)與大型礦山設(shè)備。液壓挖掘機(jī)在中國市場的表現(xiàn)可謂有目共睹，本次BICES 2011展會上，小松又展出了混合動力挖掘機(jī)。據(jù)了解，這款混合動力挖掘機(jī)于2011年8月已經(jīng)在中國正式上市，并實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)。目前小松大型礦山設(shè)備也已經(jīng)進(jìn)入中國市場，譬如由小松在美國和德國的工廠生產(chǎn)的煤礦露天礦采設(shè)備、300噸級的自卸卡車在中國市場表現(xiàn)也相當(dāng)不錯。

　　全球本土化拓展　針對特色市場主推特色產(chǎn)品

　　當(dāng)前，中國的挖掘機(jī)市場競爭日趨激烈，2011年更是呈現(xiàn)出“前高后低”的走勢，對此，島本副總表示：“2008年金融危機(jī)之后，中國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)非常快，政府的四萬億刺激政策，對于液壓挖掘機(jī)的市場發(fā)展具有很大的促進(jìn)作用，2009、2010年，整個(gè)工程機(jī)械市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的發(fā)展景象。”對于大部分中國企業(yè)蜂擁而上進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)這一現(xiàn)象，島本副總提出了自己的看法：“中國企業(yè)還是需要冷靜思考、反思。在市場占有率方面不宜操之過急。”

　　中國市場的降溫，對于許多本土企業(yè)來說影響可能會比較大。但是對于全球化發(fā)展的小松來說，即使在中國的業(yè)績有所下降，在如印尼、美國、日本本土等其他地區(qū)的發(fā)展會很好的填充這一缺口。尤其是日本本土，因?yàn)橛姓鸷笾г撸嵘芸臁！斑@樣，總體來說，從全球來看，我們的業(yè)績還是保持平穩(wěn)上升的狀態(tài)。”