在信息技術飛速發展的今天，信息技術已經被教育領域的各個層面廣泛應用，國家相繼出臺了一系列推進教育信息化的政策和措施，促使教育信息化建設有了長足的發展，在這個契機下，各大廠商對助力教育信息化不遺余力，隨著網絡技術的不斷發展和進步，從最初的計算機輔助教學到現在的網絡化教學、多媒體教學和數字化校園，豐富的應用加上更開放的空間對網絡的帶寬和數據存儲等方面都提出了更大的要求，促使了教育行業網絡設備市場出現了新的特點。

　　教育行業網絡設備需求分化

　　由于教育行業對產品性價比設置出一套標準，大多廠商似乎將更多的目光聚焦在產品上，而忽略了教育信息化建設中遇到的實際困難，而這又恰是大多數教育行業所關注的。服務是衡量廠商是否合格的關鍵標準。特別是教育行業區域分散，學校并沒有專業的維修技術人員，需要廠商能夠提供全面、及時周到的服務;而學校師生也非IT專業人才，設備的操作應盡可能的簡單、方便。

　　現在針對不同教育行業，需求分化越來越明顯的趨勢，細分市場，細分行業不同需求準確定位，推出不同解決方案，實現效率最大化，成為占領教育行業網絡設備市場的重要手段。同時在教育行業內的各種個性化采購標準也日益顯現。

　　無線局域網成為教育行業網絡建設的新重點

　　目前教育行業對網絡需求越來越大。高校學生流動性大，基于有線網絡的固定結點數量有限，若只采用擴充有線網絡的辦法，無疑將大大增加學校的IT投資壓力。相比之下無線網絡則沒有這樣明顯的局限性，此外，對于校內一些大空間布局的建筑結構如圖書館、階梯教室等場所大量布置有線網絡節點的工程難度巨大。而對于校內一些有歷史價值的古建筑，網絡改造也會對建筑本身造成破壞。作為有線網絡的延伸，無線網絡在這方面更具優勢。

　　對許多渠道而言，校園無線局域網無疑是個好機會。這個機會雖然單項金額較之有線采購要小許多，但它擁有施工周期短、周轉快等優點。校園無線網絡建設正成為各大廠商競爭的重點領域。

　　網絡安全受到教育行業重視

　　保證校園網絡正常運行，不受各種黑客、病毒、木馬的危害，同時對師生的上網行為進行合理管理，已經成為了教育行業網絡建設最緊要的問題，倍受重視。隨著技術的不斷發展，網絡安全也是各廠商所越來越關注的方面。

　　教育行業網絡建設的新趨勢提供了新的市場機會，教育行業網絡設備廠商，應深入挖掘行業用戶的特殊需求，針對行業用戶的特點推出適合的產品和解決方案，以此贏得客戶，占領市場。