叉車配件市場的前景分析
　　隨著世界工業的迅速發展，特別是中國經濟近三十年來的高速飛躍，全球叉車的產銷量也逐年增長，尤其表現在中國的叉車市場規模上，2011年全球叉車產銷售量近90萬臺，僅中國就有近30萬臺的驚艷表現，現在全球叉車擁有量達500萬臺左右，這些大量的叉車存在，必會帶來其配件的旺盛需求（以20000元/臺年配件需求量計算，全球叉車每年的配件需求量約為人民幣1000億元。這只是一手采購量，考慮到從生產廠家到最終用戶，配件的流通從二手、三手甚至四手、五手，叉車配件的年貿易量可能會高達3000億元甚至更多）。另據行業分析，全球叉車產地主要集中在中國、日本、德國、美國等幾個國家，近年來，隨著世界各大著名品牌叉車來中國投資設廠，在中國興起了一大批為各大叉車品牌配套的零配件廠家，他們以優異的設備工藝、管理極大地提升了中國的叉車零配件性價比，最大程度地帶動了中國叉車配件市場的整體繁榮，尤以國內叉車的產銷量從08年的9萬臺，到09年的14萬臺，10年的23萬臺，到11年的29萬臺，每年都以很高的速度在遞增，由于有一個延緩效應，從近年起中國的叉車配件市場將會有一個井噴式的增長，這無疑給我們叉車配件銷售商帶來一次巨大的商機。

　　中國叉車配件行業的現狀
　　目前中國國內專業叉車配件銷售行業還不夠成熟，大多數叉車配件銷售企業都是從原來的叉車維修經營部衍生而來，產品的研發及企業經營管理水平還相當落后，基本上都不具備規模，體現出來的特征就是“數量多、規模小、檔次低，很多公司之間都是同質競爭，無序競爭，奉行的是拿來主義，左右手貿易，沒有任何商業模式，行業的發展彈性極為有限。

　　中國叉車配件行業的將來
　　中國的叉車制造已經占了世界總量3成以上，將來甚至會達到50%，中國的叉配事業才剛剛開始，也許還不到10%。世界叉配巨頭TVH一年的銷售額就達到人民幣60億，當然我們羨慕的不僅僅是銷售額，更重要的是他的研發質控體系、采購體系、物管體系、銷售體系的完善。給我們中國叉配行業的整體發展清晰地指明了方向。這是一項立體化發展的事業，是一項有著非常光明而有前途的事業。得中國者得天下，叉車行業如此，叉配行業也是如此！

　　佛朗斯集團在叉車配件行業所做的一些具體工作

　　根據中國叉配行業的整體現狀，結合當今世界叉配巨頭的運作模式，雖然我司進入叉配時間比較遲，起點比較低，但我們還是愿意拋磚引玉提出一些具體的想法，希望能夠引起廣大同行的共鳴，不對之處，敬請大家給予指正為謝！

　　1、以研發為核心，以質量求生存，配備強力的產品研發及品質管理人才隊伍。

　　為了徹底地改變左、右手貿易，拿來主義的惡性競爭狀況，針對二級市場的產品質量要求，我司配備以技術副總為核心的專業研發隊伍，進行全球以及全國主要車型的配件研發，在達到二級市場質量要求的水準下，切實提高性價比，并由品質管理部門進行嚴格的質量把關和控制。

　　2、 打造先進的信息系統

　　如今是網絡信息化社會，而叉車配件的銷售是面向全球和全國客戶，并且難以進行面對面的交流和溝通，叉車配件品種成千上萬，如何從配件的研發，質量把控，采購，庫管，銷售，物流，收款等環節上提高效率、準度，是叉車配件銷售商面臨的最核心問題，先進的信息系統就是解決這一核心問題的核心要素之一。

　　由于叉配品種繁多，如何快速、準確及時地回答全國以及全球各地客戶的詢價，是擺在叉配行業面前最難的課題，我司通過長期摸索并投入大量的人力、物力、財力，分別構建了針對內部銷售人員的配件報價系統和針對客戶詢價的會員管理系統，這樣不但大大地縮短了銷售人員對客戶的報價周期，而且還可能讓所有客戶通過網上報價系統快速準確地找到他們所需的產品。

　　3、加強連鎖拓展，形成規模效益

　　任何一個行業的發展，都是由單店效益向多店效益轉變的，只有用“連鎖“（連住市場，鎖住管理）的戰略來對叉車配件行業進行整合，才能形成真正的規模效益。

　　4、構建強大的銷售支持和售后服務系統

　　叉配行業是一項技術性要求非常高的行業，為了確保和客戶進行準確無誤的對接，必須要構建強大的銷售支持，這是叉車配件業務的保障所在，同時快速周到的售后服務也是叉配業務中不可或缺的一個重要環節。

　　5、 大力推進“folangsi”品牌的海內外效應

　　佛朗斯機械從做海內外配件市場的第一天起就抱著創一流品牌，做世界一流叉車配件供應商之理念，急客戶之所急，想客戶之所想，贏得了全球以及全國眾多客戶的信賴。

　　6、 創建網絡、渠道，和供應商共贏

　　自佛朗斯創建的第一天起，就視供應商為公司的最核心資產，佛朗斯就是為中國的叉車配件制造商提供一個廣闊的舞臺，優質的產品+優質的渠道=金牌市場，渠道和制造的強強聯手，一定會讓中國的叉配行業早日走向世界！

　　關于廣州佛朗斯機械有限公司

　　廣州佛朗斯機械有限公司是集叉車銷售及租賃，叉車維修及配件面向國內外市場批發兼零售的綜合性公司。公司總部位于中國廣州市番禺區大龍街傍江東傍雁路13號（番禺汽車客運站邊） ，毗鄰廣州火車南站，交通十分便捷。

　　廣州佛朗斯機械有限公司通過精細化管理，在不斷提升單點經營效益的基礎上，堅持規模化、連鎖化、專業化的經營，現在中國及世界各地設有多家分支機構，在冊職員400多名，年銷售額2億多元，銷售上萬種叉車配件。公司設有專業的開發及采購團隊，對適用于豐田、小松、TCM、三菱、尼桑，五十鈴、力之優、海斯特、林德、斗山大宇、臺勵福、合力、杭叉、JAC、大連、寶驪、美科斯、吉鑫祥等國內外著名叉車品牌的全系列配件都有很強的質量和價格競爭優勢。產品銷往世界100多個國家和地區，是業界涉及叉車類型及品牌最廣泛、配件品種最齊全、國內最早通過ISO9001質量體系認證的專業配件銷售公司。

　　佛朗斯目前正在全球范圍內尋找并發展戰略性合作伙伴，任何有實力、有誠信的公司都有機會與我們精誠合作。我們也會以快速、友好、真誠的態度為你們送去支持。如果你們對我們的戰略性合作感興趣，請聯系佛朗斯，我們將會與你們共創美好未來。 們共創美好未來。