在獲得京東領投的7000萬美元融資后，天天果園宣布啟動“天天到家”O2O服務和生鮮擴品戰略，實現平臺一站式解決水果、肉禽、海鮮等多品類食物需求。天天果園創始人、CEO王偉公布了公司在O2O項目的目標：2016年做到每天50萬單;2017年做到每天100萬單。

　　O2O和生鮮品類將成發展重點

　　在O2O方面，天天果園推出了天天到家平臺，以果汁、水果為主，主打兩小時配送。目前，天天到家已經在上海試水，目前已經覆蓋北京、上海、廣州、深圳以及成都五個城市。

　　相對于外賣、打車來說，水果上門看上去似乎并非一項高頻次的服務。對此，王偉表示，認為水果上門頻次低于外賣的想法存在誤解。在他看來，水果果汁的消費頻率遠高于打車、外賣，是占領消費入口的很好的品類。“人們不可能天天叫外賣，但是水果、果汁每天都會需要”。

　　目前，天天果園已經搭建2小時送達物流體系。王偉表示，這一物流未來或將同樣用戶生鮮、蔬菜。他認為，物流方面，未來品類從水果果汁拓展到生鮮蔬菜都會很簡單。

　　在生鮮品類上，王偉表示，生鮮品類早在2012年就已經開始規劃，并于2014年8月份開始試水。在模式上，前期公司將以搶購模式運行，而后逐漸打通后端的供應鏈。

　　談到生鮮電商，大部分會想到的是冷鏈以及在運輸過程中的損耗。對此天天果園副總裁陳嘉杰表示，在冷鏈上，水果的要求最高，拓展生鮮品類過程中只需要擴充復制即可。陳嘉杰透露，天天果園的損耗在5%以下，這一數字低于行業的15%。

　　對于天天果園和其他生鮮O2O公司的差異化，王偉表示，天天到家提供的是全供應鏈式的O2O，除了自己把控后端供應鏈之外，還自建倉庫、組建物流，全程環節都是自己把控。

　　在生鮮O2O的出現是否會對生鮮電商帶來挑戰的問題上，王偉認為，O2O和B2C是不同的概念，未來的消費趨勢是怎樣讓用戶更好的享受生鮮服務。因此O2O是一個服務的升級，但是本質仍是B2C的生意。O2O是一個服務的升級，而非挑戰。

　　據介紹，2014年8月天天果園上線搶鮮頻道，試賣水產海鮮、肉禽蛋品等品類，截至目前，該頻道已經開售200多款生鮮產品。

　　現階段是生鮮電商發展的好時機

　　盡管大部分生鮮電商仍處于嚴重虧損的狀態，王偉依然認為，現階段是生鮮電商發展的好時機。

　　王偉表示，生鮮電商從2003年開始熱起來，經過多年積累已經到了一個好時機。但是對于個人創業者來說，現在并非一個好的創業時間。“建立供應鏈需要大量的時間，現在的生鮮電商已經有了長時間積累，建立起了壁壘，創業公司很難進來。”

　　據透露，未來三到五年內，盈利都不是天天果園的核心發展目標，未來公司仍將堅持將規模做大，覆蓋到更多的消費者。陳嘉杰進一步講解道，對于天天果園來說，盈利固然是發展目標，但是在現階段，公司更注重企業在訂單、規模上的增長。

　　王偉并不認為天天果園處于虧損狀態，“消費者升級、倉儲、運營體系搭建，都要成本。在這一層面上來講，天天果園是投資做基礎建設，而非虧損”。

　　談及和京東的合作，王偉表示，天天果園和京東有很多相似之處，毛利都不高，且都是自建物流，模式都很重。天天果園將借鑒京東的管理經驗，比如物流怎么做，物流人員怎么管。同時，天天果園自建物流無法觸達的地區，或是訂單暴增的情況下，也可以由京東進行補充。

　　王偉透露，在接受京東投資之后，天天果園創始團隊目前仍為第一大股東，掌握公司控制權。