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【原創】德邦未來怎么走?

2024-08-14 00:00 | 作者:李波

  京東管理層走上臺前后,德邦重新崛起了,德邦的毛利額其實并不低,只是需要用比較多的手段把利潤找出來。2023年4月20日晚間,德邦股份發布了并入京東物流后的首份年報,6.49億的凈利,是德邦自A股上市以來第二高數值。

  在快遞市場如此飽和的情況下,德邦在快遞業務市占率實現了上升,這其中就包含對德邦深度融入京東后打開的新局面。

  “大件快遞發德邦”品牌詮釋其實是深入人心的,業務上陷入困境,很重要的一個原因是貨源不足,而京東作為全國最大的電商平臺之一,近年來家電家居、京東工業等行業對大件業務的物流需求一直在猛漲,原有的京東物流體系已經有些不堪重負,德邦的加入,為其找到的貨源,也緩解了京東大件快遞的配送能力。

  其實,德邦也不是全靠京東,作為獨立運作的品牌,德邦主動嘗試和探索新的運營模式,通過內外部資源整合探索新市場,最終新、老產品的共同發力帶動自身收入實現較平穩的增長。

  接手京東物流轉運中心資產后,德邦將多個轉運中心整合為單個大型轉運中心,從而減少分撥次數,進而降低成本。

  德邦還積極開拓新業務,2023年,德邦零擔業務擴大標準收派范圍,取消超遠派送收費,進一步提升客戶體驗。同時,整車業務搭建運力資源平臺,對外接入多家網絡貨運平臺,對內建立“全國運力一盤棋”,極大地豐富了運力資源的儲備。

  德邦還成為了2024年抖音電商618大促活動特邀物流合作伙伴,為抖音電商提供全鏈路的收轉運派全面保障。

  深耕物流行業27年,德邦在快運領域的地位難以撼動,德邦快運產品,比較平穩,以“高質量老客戶“為主,納入京東生態圈之后,“京東物流+德邦”,正在成為快運市場最大變量。


  作為內卷最為嚴重的物流賽道,在快遞、快運板塊急需價值重估的2023年,德邦行經歷著一次次轉型,取得了不錯的成績。

  四、未來發展有盼頭

  對德邦的全面掌控,是京東戰略布局中的重要一環,對其未來的發展,也有明確的規劃。


  京東,這個在電商領域曾經呼風喚雨的巨頭,現在面臨著拼多多的打壓,抖音的壓迫,而其最具實力的護城河是物流,因此,構建更加龐大、高效的物流網絡,是為了在激烈的電商市場競爭中占據絕對優勢。

  不可否認,電商平臺的“戰爭”早已上升到物流之爭,電商的競爭蔓延至物流競爭,物流是電子商務的一項競爭力體現,德邦就是京東強化其電子商務的抓手,也是護城河的一個重要部分。

  電商鏈無外乎包含供應商、電商平臺、物流、支付這幾方面,面對市場沖擊,京東首先做的是對物流的強化。

  表面看,京東物流持有股份占比似乎會讓德邦發展受牽制,但實際上,在收購落地后,德邦依舊保持業務和運營的獨立性,站在未來發展角度,即便二者合作深入,德邦也依舊保持自身特色。

  目前,零擔快遞化趨勢明顯,電商正在向大件快遞滲透,德邦在過去積累的競爭壁壘能維持其“大件快遞龍頭”的位置,但不可松懈,今年初,德邦發布新品牌口號:“超過3公斤,大件發德邦!”,同時為使品牌形象深入人心,德邦同步發布IP形象,發布其吉祥物“飛象”。

  其中飛象可愛的表情彰顯德邦快遞員“親切服務”的精神,飛象承載的3個不同公斤段的快遞盒,體現從3公斤到60公斤再到500公斤都是德邦擅長的領域。

  無論是農業,還是制造業與服務業,持續性提升直營網絡優勢、個性物流服務水平,是德邦對自身定位長期堅守的體現。


  德邦作為一個有著一定知名度和品牌影響力的企業,其品牌價值能否在京東的掌控下得以傳承和發揚?從兩年經驗看,是肯定的,以德邦來說,這是一個新的起點,從根本上說,一個脫胎換骨的德邦,符合京東的預期,更符合市場的預期。

  結語:京東與德邦的聯手,無疑將對整個物流市場的競爭格局產生深遠影響,對于廣大用戶來說,京東與德邦的融合帶來了更多的期待。


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