客戶推介會，每年舉行一到兩次的新老客戶交誼會，從而達到向新客戶或潛在客戶進行現場演示和觀摩，促進成交，與老客戶進行有效的溝通和加深，并能提高品牌宣傳。

　　7、業務員要幫助代理商開發區域大客戶。很多代理商可能對大客戶缺乏一定的認識。

　　“二八原則”顯示，一個企業里80%的利潤通常是由20%的客戶創造的，這就是大客戶。大客戶通常具有以下幾個特征：恒久、持續為企業創造利潤的能力；需求量大、重復消費的客戶；有影響力和輻射力的知名企業、或行業標桿、形象工程等。

　　因而，代理商如果能夠成功開發幾個大客戶，不但能迅速提升銷量，提高市場占有率和知名度，更能較好的完成公司下達的代理指標，同時也為他后期的配件維修服務帶來長久的利潤。

　　但是，開發大客戶具有相當大的難度，包括談判技巧、公關能力、價格競爭、付款條件、時間較長、涉及部門和負責人繁多等方面的問題，所以這一定需要業務員甚至是上層人領導出面全力支持方能完成。

　　8、業務員要具備逆向拉動的能力和素質。有的代理商一時不能組建銷售團隊，或不能按照我們的理念來發展，甚至對于我們的忠誠度不夠。

　　那么，我們如果在這個區域又找不到再好的代理商了，唯一的方法就是用自身的努力工作來帶動代理商的工作，用自身的付出來感動代理商。

　　當我們每個月到了這個代理商公司的時候，與其呆在代理商公司玩或聊天，不如主動去幫助代理商做一些工作，將自己當做他公司的一名員工，力所能及的積極的去幫助他做事情，比如接待客人，陪著他跑客戶、幫他送配件，打掃門店衛生，甚至接送他的小孩上下學，主動出去幫他跑市場，將跑來的信息或單子直接送給他。

　　與代理商感情的交流是最有效的，相處時間長了，代理商必然會徹底認同你，從而認同你的產品和公司。

　　歸根結底，每個代理商都喜歡與能幫助他做事的業務員打交道，更喜歡與能幫助他成長的業務員打交道。反之，如果你什么都做不了，什么都不愿意做，什么都不想去做，那么你還做業務員呢？

　　最后送一句話與大家分享，來自莎士比亞的名言：Do not,for one repulse ,give up the purpose that you resolved to effect .別因為一次失敗，就放棄你原先所要達到的目的。